政治、宗教、野球

営業にとって、顧客への話題提供は重要ですが、
政治、宗教、野球だけはご法度と言われております。

安易に話す内容ではなく、顧客のポリシーに反する意見は、
営業としてありえない。
として教育されましたが、最近はそうでもないみたいですね。

応援する球団を公言する社長さんもいますし、
政治に関するブログを書く社長さんもいますね。
これも時代の流れなのでしょう。

あまり空気を読み過ぎるのも良くないのでしょう。
自分の意見は、堂々と言えばよいのかもしれませんね。

顧客と会う前に、カレー・中華は食うな、と言われた事は、
時代が変わっても守ります。

そつなくこなす

若かりし頃は、失敗して怒られたり迷惑をかけたりして、
仕事を覚えたものです。
ミスは、上司や社長が負う監督責任の範疇では、
ある意味許されるかもしれませんが、数千万円、
数億円の物件を扱う以上、ミスを犯すことができません。
仲介やコンサルとして間に入った以上、責任があります。

融資の事は銀行に聞けば良いですし、
登記の事は司法書士又は法務局に聞く、
行政法規の事は、役所に聞けばよいのですが、
売主さん買主さんの感情を読み取る能力に長けていないと、
不動産仲介は難しいと思います。

「そつなくこなす」この言葉がぴったりだと思います。
完璧な重説、売契が作れてローン付けができ残務も完璧だとしても、
顧客の希望を理解していないと信頼関係は簡単に崩れますし、
どういう動きをすれば良いか、先回りして考える能力は必要だと思います。

それには知識も必要であり、勉強不足だと恥をかきます。
知識のある顧客や仕入れ担当者だと初見で見抜かれます。

宅建業法すら知らない、基本的な建築基準法も知らないで、
不動産業を営む社長さんもたまに見受けられますが、
反面教師として勉強等々続けていきたいと思います。

 

 

 

あけましておめでとうございます。

あけましておめでとうございます。
お世話になっている企業様、関係者様、ご多幸な一年でありますよう、
心より願っております。

私事ですが昨年は、申年で年男でした。
申年というのは、色々騒がしい事が多いようですね。
今年は、酉年で夜明けを知らせる鳴き声から縁起が良いと言われておりますが、
申酉騒ぐとの証券用語がありますから、各方面の投資には注意が必要かもしれませんね。

昨年末に、商号変更、定款変更を完了しました。
川井不動産を何卒宜しくお願い申し上げます。